撰文｜大可

裁剪｜杨勇

在全球破费品市集普遍疲软的大环境下，隐形眼镜这一滑业成为少数几个已毕逆势增长的破费品类之一，越来越难“隐形”了。

据市集磋商机构GfK预测，2024年中国隐形眼镜市集的销售额限度将达到约145亿元东谈主民币。青山老本的数据走漏，在往日五年中，中国彩瞳行业的复合年均增长率高达41%，其结尾销售额已率先200亿元。

值得注意的是，中国的彩瞳市集渗入率仅为7.5%，远低于泰西国度30%以上的水平，这意味着还有浩荡的增长后劲。展望到2025年，中国彩瞳行业的市集限度将达到500亿元，成为全球最具影响力的市集之一。

此外，据连络数据统计，头部品牌如可啦啦的销售额已毕了同比翻倍增长，新兴品牌Moucee（眸视）的销量也达到了5月份的两倍，而另一品牌润瞳的销售量更是率先百万单，同比增长50%。上海雨港旗下的眸可与轻眸两大品牌销量雷同翻番。

与此同期，彩瞳暴利，不是奥密。左证博士眼镜的2023年财报走漏，隐形眼镜类处所价钱毛利率达40.19％，而在2年前的2021年，这一数据是55%，尽管有所缩小，但依然可不雅。

高营收、高利润的市集，势必“池大鱼大”。

谈起隐形眼镜市集，一定少不了海昌眼镜的身影。从鞋匠之子变身两岸眼镜大王，用50万元起家的海昌，缔造了一个眼镜帝国。而隐形眼镜+彩瞳，等于海昌现阶段的吸金赛谈。早在2020年，海昌便前瞻性要点聚焦硅水凝胶品类，成为国内首家取得硅水凝胶短抛注册证的工场，自后马上成为连络类处所“榜单玩家”。

连络数据败露，海昌隐形眼镜业务限度不绝攀升，官控零卖额超10亿元，粉饰用户超5000万。市集占有率也在不绝扩大，不仅已毕线上线下全渠谈粉饰，进入超6万个线下零卖店。2023年5月，海昌天猫旗舰店初次置身隐形行业店铺榜Top1，2023年天猫双十一，海昌销售额打破1亿元关隘，在拼多多、抖音等渠谈，海昌也陆续布局并置身头部序列。向彩瞳东谈主群推出的「星眸追光」大单品，仅2023年孝顺零卖额GMV就已率先2亿元。

海昌隐形，离行业龙头还有多远？

鱼龙夹杂、内卷加快

近十年来，中国好意思瞳行业资格了从无到有、从小众到人人的转化。

深信许多东谈主关于好意思瞳的了解，源流开始于“微商”。在2000年韩剧如飓风般卷入中国时，催生出洋东谈主竞相师法明星同款眼妆的风潮，年青破费者对好意思瞳的需求也被绽放，在极端长的一段时候内，微商将FLANMY、实瞳等日韩品牌引入国内。

十年前，好意思瞳市集如故一派吞吐，充斥着各样低质仿冒品，破费者的接管度不高。2012年，跟着国度出台新规将扯后腿性彩瞳纳入第三类医疗器械经管，行业开动走向正规化。关联词，直到2015年线上销售渠谈放开，好意思瞳行业才确实迎来爆发式增长。左证数据，从2016年到2021年，好意思瞳市集限度从42亿元增长至282亿元，年复合增长率高达46%。

天眼查数据走漏，当今，我国现存2258家好意思瞳连络企业，其中约34%的好意思瞳连络企业成就地间于3-5年内，约46.9%的好意思瞳连络企业成就地间于5-10年内，仅约1%的好意思瞳连络企业成就地间在10年以上。这与行业策略与行业发展密切连络。

当今国内市集上的好意思瞳品牌神圣不错分为三大类：海据说统隐形眼镜企业、日韩品牌以及新锐国居品牌。而咱们看到的数量繁密的隐形眼镜品牌，则大多处于行业的中卑劣。在中游制造商这一法子，企业不时遴荐ODM和OEM模式进走时营。大多数国居品牌处于产业链中卑劣，主要认真设想和销售，而分娩则不时由大厂代工完成。神圣来说，等于品牌商弃取原材料、自主研发斑纹方法和包装图样，分娩交由代工场完成。来自中国台湾的晶硕光学、永胜光学、昕琦光学和精华光学，来自韩国的好意思帝奥斯株式会社、科尔视株式会社、Vision Science Co.,Ltd.等都是国货好意思瞳居品的进击代工场。

这一模式无疑领有浩荡的缺陷——最先是利润空间的压缩。好意思瞳品牌势必将浩荡的利润让渡给分娩工场。其次，好意思瞳企业在研发上必须在工场现存的时期条目上作念研发，从而导致了居品的同质化。

而在这一模式下，许多隐形眼镜上游企业手抓丰厚的利润，关于研发好意思瞳居品并无无餍和想法，省心在上游吃订单。数据走漏，精华、晶硕代工业务占比不休培植，销售用度率昭着着落。晶硕的销售用度率从2013年的22.8%着落至2022年的8.8%。但海昌是其中的“异类”。

最先是自研时期上的打破。一系列天赋的取得，让海昌成为少数可自主分娩彩瞳的商家。自2020年纵深布局彩瞳时期，海昌在硅水凝胶彩瞳居品的研发上取得了要道打破，自主研发的硅水凝胶材料具有更高的透氧性和更好的湿润性，这极地面培植了隐形眼镜的舒收尾，减少了万古候捎带可能激勉的眼部不适。与此同期，海昌的自研时期还包括了精密的油墨制备、移印、分模和水合工艺，这些工艺确保了彩瞳神采的美丽度和经久性，同期也保证了镜片尺寸的褂讪性。

此外，在供应链端，海昌先后在江苏丹阳及台湾缔造分娩基地，且依照海外GMP步调缔造与配置。斥资超10亿引进全球率先的先进精密自动化镜片分娩线和意大利顾问液高速罐装分娩线，以高严格和高步调的全球级品性经管，完成隐形眼镜行业专科化的进阶。

此外，海昌还依托与东南大学高校已毕深度互助，先后成立了“生物材料工程时期磋商中心”“磋商生职责站”。连年来海昌陆续插足多量资金用于设想研发分娩的迭代升级（自主研发出的“软性亲水斗争镜”等系列居品成为国度火把盘算项目），领有的60多项自主专利、130余张医疗器械居品注册证，为居品力的进阶夯实基础。

自研与代工的PK，领有浩荡的上风——不仅在品控上能有所依托，还约略有用缩小分娩成本，在保证品性的同期，提供更具竞争力的价钱。连络数据走漏，品牌商依靠品牌溢价已毕较高毛利率，昭着高于代工企业。金可海外（海昌）所败露的2013—2020年的毛利率水平均在50%水平以上，跟着海昌隐形眼镜的市占率培植，这一数据可估量更为可不雅。代工模式的毛利率跟着代工企业的居品品性渐渐赢得市集认同后，有一定的培植趋势。望隼2018年的毛利率仅为20.6%，但2023年的毛利率达39.9%。

与竞品加快PK

海昌所图不小？

高度内卷的好意思瞳赛谈，可谓品牌林立。尤其是国内新锐好意思瞳品牌，能从海量品牌中“杀出重围”，不少品牌都是“营销高东谈主”，领有一套投降爱重破费者的营销方法论。

举例，CoFANCY可糖通过各样化的系列和专科的设想团队，为破费者提供了高度个性化的好意思瞳定制做事。与此同期，品牌还建立了“瞳色样本库”，为亚洲女性提供最符合的彩瞳处置决策。这种留心细节和用户体验的作念法，使CoFANCY可糖在竞争强烈的市荟萃脱颖而出。

可啦啦径直将好意思瞳界说为「化妆第一步」，与好意思妆品牌“橘朵”等品牌伸开真切互助，并真切磋商好意思妆场景，推出超百种适配妆容的彩瞳和专科丰富的妆教现实，造成了一整套妆容作风搭配处置决策。与此同期，类比「眼影盘」，可啦啦以至设想推出了囊括不同名主义「彩瞳盘」，用好意思妆化念念路来渗入更多东谈主群。

此外，香港的YOUHOO以希腊神话中雅典娜女神的爱鸟猫头鹰动作灵感，推出了海蒂系列、缪斯系列，用讲故事的方式娓娓谈来，呈现优雅、精彩与畴昔感的一面。相等善于讲故事的还有Moody，赞成为每个系列、每款花色成立特定的场景和小故事，但愿破费者在一个不经意的时刻、在一个特定的场景下约略梦预料品牌。在创意居品征战上，moody深谙明星效应，先后与艺术家罗苇、数字艺术策展东谈主AYAYI等互助推出联名款。

和这些彩瞳新破费品牌径直PK，海昌也千里淀了几把刷子。

最先是居品研发侧，海昌经典的“星眸”、国潮的“东方瞳色”、搭载元天地办法的“追光”等多系列居品，奠定了其投降破费者的基本盘。

但细不雅海昌的功绩打破，围绕“联名”的研发，是海昌打破的一大亮点。通过对准年青东谈主关注的手游、潮牌、emoji文化等流行元素，与LINE FRIENDS、震怒的小鸟、PANCOAT等潮水文化IP开展跨界互助。其中，与国民级游戏《硬汉定约》的互助，高深的“蓝BUFF”玩梗系列告捷引爆了年青破费者的柔和。通过联名互助，海昌不仅蛊惑了Z世代用户的关注，也进一步用联名助推居品的销量。

与此同期，海昌发现，线下渠谈关于联名居品的响应频频优于线上渠谈。这是因为线下门店约略提供更为直不雅的IP形象展示，蛊惑顾主进入店内，进而提高销售休养率。不论是橱窗罗列如故快闪店，都能有用培植品牌形象。因此，海昌不仅效劳发展线下布局，更通过“蓝彩护都头并进”的全粉饰居品矩阵，约略撑持IP形象在顾问液、透明片、彩瞳、眼部健康居品等多品类中延伸开来，找到最契合的互助方式，最大化地展现IP魔力。

锚定“联名”这张牌，海昌的自主研发智力也成了独有上风。自有工场和先进研发智力的撑持，能让海昌的IP联名顶住更进一步，不单停留在居品包装等视觉层面。举例与硬汉定约IP的互助，海昌就饱和自主设想和定制了全系列的五款彩瞳居品，最猛经过地将游戏中的硬汉元素，复原到镜片的设想中。破费者不错在“甜心阿狸棕”款日抛居品中，惊喜地发现加入了硬汉扮装「阿狸」的专属爱心元素；而硬汉扮装「萨勒芬妮」的彩瞳上，则有着标志着「星光漫射」硬汉手段的专属⾦粉⾼光。“走心”的设想，成为海昌投降破费者的亮点。

“酒香也怕胡同深”，直面破费一线，海昌的联名阶梯不错说如故走出了一条可复制的新通路。可是联名所带来的营销用度暴涨和周期性居品受接待度难持续等问题，亦然需要海昌攻克的危急。

屡次“蹭”明星热度被罚

海昌困在营销里

复盘海昌的营销策略，不错说并非一帆风顺，以至堕入重重争议中。愚弄明星效应吸粉、引流已成为许多品牌的弃取之一。关联词，不当使用明星肖像权也可能导致法律风险。

据悉，2023年，海昌隐形眼镜有限公司上海分公司因私行嫁接明星王琳凯代言的告白而被上海市虹口区市集监督经管局罚金20万元。据了解，王琳凯代言了海昌品牌的眼罩，但为了愚弄王琳凯的明星效应，海昌隐形眼镜有限公司上海分公司私行将已审批的软性角膜斗争镜居品的平面告白嫁接到王琳凯拍摄的眼罩视频告白之前，并添加了连络的翰墨主题。该告白于2022年1月17日在海昌官方抖音号“海昌官方旗舰店直播间”发布。

这并非海昌初次因访佛问题受罚，其全资子公司上海海俪恩隐形眼镜光学有限公司曾经因此被罚20万元。此前，海昌的全资子公司上海海俪恩隐形眼镜光学有限公司曾经因无理宣传被上海市长宁区市集监管局罚金20万元。该事件中，公司商定邀请艺东谈主杨越过担任其居品的形象代言东谈主，但代言的居品类别仅限于眼罩。关联词，该公司越过了商定畛域，私行将杨越过的形象用于隐形眼镜的居品宣传页上。

一系列事件，指示了品牌方在营销活动中需要严格遵循法律规则。关于海昌来说，加强合规刚毅、优化营销策略、构建多元化品牌形象将是畴昔发展的要道。

结语

伴跟着破费者们对好意思瞳体验感的需求渐渐提高，以及国度相应的圭表和监管渐渐完善，深信好意思瞳行业正慢慢从“代工”走向“自研”，破费者也会越来越多地倾向于弃取愈加安全、得意的好意思瞳居品，多情理深信，领有安闲的供应链和分娩链条的品牌，会是这条路上的“向阳”企业。

但在好意思瞳产业霸谈滋长的旅途上，需要攻克的难关有许多，海昌无疑还有很长的路要走。