1996年元旦：华为商场部第一次在用服中心大厦7楼食堂演唱《商场部国际进行曲》，别传任正非就地落泪。

1996年：经过近10年的累积，华为初具出海的实力。任正非开动打发华为“走出去”，把无数的优秀销售——会英语的和不会英语的，振奋去的和不肯意去的，“下狠心”往国际扔，而况决失当协，唯有“去”和“不去左迁”两条路。

01

2000年年底

国际商场出征誓师大会

深圳五洲宾馆，华为的第一次国际商场出征誓师大会。

“青山处处埋忠骨，天下何处不是家”、“好儿女明志励志”、“担民族但愿，汗洒西洋”、“胜则碰杯相庆，败则拼死相救”。

出征国际的将士们皆声齐唱《商场部国际进行曲》。这首歌改编自《中国东谈主民志愿军战歌》，由“雄赳赳，雄纠纠，跨过鸭绿江”改成了“雄赳赳，雄纠纠，跨过太平洋”。

任正非作念了“雄赳赳 雄纠纠 跨过太平洋”的话语：

雄赳赳、雄纠纠，跨过太平洋……天然还有大西洋和印度洋。是英杰儿女，要挺身而出，奔赴商场最需要的地点。哪怕哪里颠倒重荷，做事颠倒凄婉，生活孤单，辩别亲东谈主。为了故国的闹热隆盛，为了中华英才的振兴，也为了华为的发展与我方的幸福，要力争股东。要股东总会有就义，就义芳华年华，亲情与推辞……不股东就什么都莫得，先苦才能后甜。

“青山处处埋忠骨，何须战死沙场还”，莫得咱们先辈的这种就义，就莫得中华英才的今天。为了故国的未来，为了开脱一百多年来烟土战斗、八国联军入侵的辱没，以及持久压在咱们心里的阴云，咱们要泪洒五洲，汗流西洋亚非拉。你们这一去，也许即是千万里，也许十年、八年，也许你们胸戴红花回家转。但咱们不论你是否胸戴红花，咱们会永恒地念念念你们，讲理你们，信任你们，即使你们靡烂追忆，咱们仍好意思酒相迎，为你们梳理羽毛，为你们擦干汗和泪……你们为扶持公司，已付出了你们无愧无悔的芳华年华，将芳华永铸。

华为正靠近着一种契机与危机。咱们的契机是经历了十年股东，培养和培育了一支股东的队列，有组织、有次第的队列，一支高教学、高意境和高度互助的队列，很多年轻的干部正在任业化的程度中，训诲我方，重塑我方，他们不怕重荷，敢于献身，力争学习，是咱们功绩的可贵资产；咱们经历了十年的累积，以客户化的惩办决策为先导的居品体系有了较大的朝上，有但愿搏击天下舞台，在这个舞台上查验我方。只须敢于自我批判，敢于向我方开炮，不隐敝居品及料理上存在的问题，咱们就有但愿保握业界的先进地位，就有但愿向天下提供服务。咱们不尽快使这些居品大众覆盖，其实即是投资的挥霍，契机的丧失；跟着咱们的料理适应国际化，IPD、ISC、财务四和洽、IT、任职阅历、捏造利润要道、述职证明轨制……的推广，华为将靠近里面组织越来越怒放，允许越来越多的优秀东谈主才，加入咱们的队列。这些优秀东谈主才，将一同与咱们奔向战斗的前方，咱们的队列向太阳。

咱们的危机是咱们的队列太年轻，而况又孕育在咱们成功发展的时期，抗风险坚决与足下危机的身手都较弱，经不起打击。但商场的限定，经常不澈底不错展望，一个企业总不可永恒常胜，华为总会遇风雨，风雨打湿小鸟的羽毛后，还能否飞起。老是在家门口争取商场，商场一朝足够，将怎么去面对。咱们莫得象Lucent……等那样丰足的基础接头，即使咱们的居品暂时先进亦然良晌的，不趁着良晌的当先，尽快霸占一些商场，加大进入来巩固和延迟咱们的先进，不然少许点当先的上风会稍纵则逝，不力争，就会徒伤悲。咱们应在该出击时就出击。一切优秀的儿女，都要果敢股东，决抵御服去争取顺利。

咱们的游击作风还未褪尽，而国际化的料理格调尚未征战，职工的职业化水平还很低，咱们还澈底不具备在国际商场上奔驰的身手，咱们的风帆一驶出大洋，就发现了问题。咱们远不如Lucent、Motorola、Alcatel、Nokia、Cisco、Ericsson……那样有国际做事警告。咱们在国外更应向竞争敌手学习，把他们算作咱们的真挚。咱们总不可恭候莫得问题才去进攻，而是要在国际商场的搏击中，熟悉商场，获取商场，培养和培育干队列伍。咱们咫尺还颠倒危机，澈底不具备这种身手。若三至五年之内征战不起国际化的队列，那么中国商场一朝足够，咱们将坐以待毙。今后，咱们各部门取舍干部时，都将以符合国际化为圭臬，对那些不符合国际化的，要适应下调职务。

咱们正处在危机中，还有一项例证。即是处在危机并不相识危机，前方浴血奋战，后方歌舞升平。机关不不错服务为概念，而是前方的阻力，使进程推广凄婉重重。当咱们今天欢送将士奔赴前方时，咱们要使后方全力为前方服务，不可兑现这种服务的职工要下岗。

军号在响，战饱读在擂。前方莫得鲜花，莫得清泉……一切凄婉正等着咱们去克服。跟着中国行将加入WTO，中国经济溶入大众化的程度将加速，咱们不仅允许番邦投资者进入中国，中国企业也要走向天下，肩负起民族振兴的但愿。

在这么的时间，一个企业需要有大众性的政策眼神才能辛苦图强；一个民族需要收受大众性的精髓才能闹热隆盛；一个公司需要征战大众性的交易生态系统才能生生不停；一个职工需要具备远走高飞的胸宇和身手才能得益卓尔不群的职业糊口。

是以，咱们要取舍在这么一个世纪交换的历史时刻，主动地迈出咱们交融到天下主流的一步。这，无疑是义无反顾的一步，然而难谈它不正承载着咱们那要兑现主顾梦念念，成为天下一流征战供应商的做事和责任吗？难谈它不恰是关于咱们的企业、咱们的民族、咱们的国度、乃至咱们个东谈主，都将被证明注解是颠倒正确和富挑升旨的一步吗？

是的，咱们正在创造历史、与精良同步！

你们包袱着公司命悬一线的重担，但愿寄予在你们身上。

02

2016年10月28日

研发将士出征大会

华为“出征·锻练·赢将来”研发将士出征大会。

2000名研发高档各人和干部集体发出“将军令”-华为的第二次国际誓师大会。

咱们向公司肯求向前方，立功立事，争作念将军，并正式答允：参加训战，从零开动！接收浸礼，投身神色！获取客户，多打食粮！从顺利走向顺利！

—将士出征宣誓

任正非作念了《春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还》的话语：

在现时行业数字化及鸠集转型的时机，咱们从研发连结了2000名高档各人及干部，奔赴战场，与几万名熟悉场景的前方将士，讨好在沿途，形成一股铁流。在契机窗开启的时分，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩展。

咱们的总政策正如徐直军在法兰克福宽带大会上所说的，“作念多赓续，撑大管谈”。咱们错过了语音时间、数据时间，天下的政策高地咱们莫得占据，咱们再不可错过图像时间。

咱们不可像已往相似，以招聘新职工培训后扑入战场，等3～5年他们熟练的时候，这个契机窗仍是半开半掩了，咱们又失去了一次占领图像高地、云化时间的契机。

因此，咱们短时分顺利取舍了有15～20年研发警告的高档各人及高档干部进入战场，他们对时间久了的显露身手，与前方将士的战场掌控身手讨好在沿途，一定会顺利的。

今天咱们的豪杰又要出征了，咱们仍是领有170个国度武装到牙齿的铁的队列，咱们的进程IT仍是能撑握到单兵作战。每年咱们仍会络续进入上百亿好意思元，改善居品与作战要求。咱们要从使用“汉阳造”到驾驶“航母”的当代作战时势窜改。咱们除了在传统增量商场无数培养将军，创形成绩，多坐褥食粮外。在新的契机规模，咱们也要力争成长。云化是咱们不熟悉的规模，图像固然咱们当先，但国际除德国大范畴履行的警告外，在其他国度还莫得范畴化的生效，还莫得征战一支熟练的队列。极端是面对大视频带来的流量激流和更低的时延要求，咱们还没能足下。政策联想队只可一边学、一边教、一边干，让小真挚逐步成为“大教诲”；让二等兵在战火中升为将军。大时间招呼着英杰儿女，契机将驾临有准备的东谈主。大江东去浪淘沙，天翻地覆慨而慷，不闪耀戈的主官将会离开岗亭。随时准备下台，才能不下台。

三十年的股东，咱们已从稚子走向了熟练，熟练也会使咱们惰怠。唯有组织充满活力，股东者充满一种精神，莫得不顺利的可能。炮火飘荡着咱们的心，顺利饱读动着咱们，让咱们的芳华无愧无悔吧。

春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还。